案例中心
营销洞察
营销观点
职业教育机构,如何借助本地营销破解招生难题?

职业教育机构,如何借助本地营销破解招生难题?

2023-07-05
教育培训
百度推广
关注

微信扫一扫

竞网智赢公众号

关注竞网集团公众号
获取更多营销干货资源



2022年,苏州籍毕业生达到2.5万人,总量大、就业结构性矛盾突出,外加疫情不利影响,今年高校毕业生就业形势严峻,不少毕业生纷纷开始寻找通过调整职业方向、提高专业能力来提升自己。面对庞大的毕业人群规模和职业教育行业旺盛潜在需求,苏州职业教育机构迎来了潜在的发展机遇。

苏州华源教育服务咨询有限公司(简称“新科教育”)创立于2005年,是苏州地区规模较大的综合性教育产品服务商,拥有6大课程体系、40余所分校,遍布苏沪皖等地。新科教育主要涉及:学历提升报考、初级会计证报考、教师资格证报考等。



尽管职业教育市场规模逐年壮大,但新科教育在线上招生却遇到了以下困境:

1、线上获客转化差:获取的线索因距离门店远,流失率高;

2、广告投放门槛高:创意、落地页制作繁琐成本高,买词、优化难度大。


为帮助新科教育解决招生难题,服务团队制定“校区+业务”的投放计划,以本地投放覆盖周边人群,再通过创意、落地页等内容提升线索获取量,从而帮助新科教育在线上获取更多精准线索。


本地定向投放,锁定精准人群






17年来,新科教育在苏州发展了40余所分校,几乎遍布了城市的全部网点。过往新科教育总是以主校区为核心投放,所以导致不少客户线索因距离原因而流失。为改善这一现状,服务团队将投放模式拆分为以校区为单位,每个校区覆盖周边20km,锁定范围人群,近距离触达需求,提升线索转化率。



创意样式优化,触达意向人群






为了更直观的突出距离优势,服务团队使用专属门店创意样式,展现当前位置的到店距离,点击更可直接唤醒地图,直接打通用户到店的所有环节。



为了更便捷的触达意向人群,服务团队根据PC端与移动端不同的特性,在左下角分别设置在线咨询和电话咨询按钮。用户可不用点击创意进落地页寻找,而是直接咨询,缩短用户时间成本,同时节约商家的投放成本。


一站式落地页,促进用户决策






根据每个门店的特性,分别搭建落地页。其中落地页首图突出品牌价值,并添加表单组件,吸引用户留资。次屏直接展示用户关心的报考信息,通过报名条件、报名时间、报名流程等信息吸引用户关注,并设置报名倒计时日期制造紧迫感,加速用户决策。



引导用户产生对课程的兴趣后,再深入传递课程与品牌优势,突出零基础拿证、难题考题解答,传递课程质量、师资力量。同时,抛出“非师范生如何报考教师资格证?”、“报考条件具体要求什么?”等考生比较关心的问题,在落地页中解答用户解惑,打消顾虑。



在页面最后,设置吸底的咨询转化组建,承接用户兴趣,同时提高页面线索留资率。



新科教育尝试以门店为核心进行本地推广3周后,非门店与门店同期对比消费、点击率、线索转化整体呈现上升趋势,且转化成本相对稳定,其中点击率提高73%、转化成本降低15%。


随着行业市场逐渐壮大,越来越多的学校、机构涌入职教市场,市场竞争也愈加激烈,如何招揽更多生源依然成为了学校竞争的第一道关。

上一篇: 想要提升线索转化?这样做内容才有效!
下一篇: 招生旺季,院校机构如何快速提高曝光

相关文章

热门标签

更多干货资源

竞网智赢公众号

扫码获取更多
营销干货资源

小竞客服
小竞客服
返回顶部

在线客服

在线客服

在线咨询

咨询客服

电话咨询

电话咨询
售前:400-0731-177
售后:400-0731-777

微信咨询

竞网智赢企业微信

扫一扫,微信沟通

关注竞网

竞网智赢公众号

获取更多资源与干货