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“内卷”加剧,教资培训行业该如何抓住“节点流量”?

“内卷”加剧,教资培训行业该如何抓住“节点流量”?

2023-07-07
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随着教师资格证面试考试时间将近,结合多种“推力”的促使下,我们会发现每年的报考人数在呈幅度上升,非师范生的人数占比也越来越大。拉长行业全年的流量波动数据来看,我们会发现只要在教资考试的重要节点上,前后都会出现检索流量快速攀升的现象,当然这个现象也会出现在其他考证类目行业内。

这种强节点属性让行业节点成为教资培训机构布局营销的重要窗口,换句话说,能精准掌握节点营销契机与流量的机构,在市场中肯定更占绝对优势。


(数据节选自:百度大数据)

那身为此行业的我们,或者说想要布局此行业的我们,可以在笔试、面试考试时间段内如何抓住“节点流量”,提升获客效果,扩大自己的市场份额呢?


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熟知行业用户画像,精细化运营布局


1、人群主力来源于人口大省的年轻女性


根据百度大数据统计,我们会发现:关注教资考试的人群广泛来源于人口大省的年轻女性,18~24岁占比超50%,女性占比超60%。


(数据节选自:百度大数据)


2、更关注信息获取&品牌问询需求


通过教资报考人群的搜索行为数据分析,我们会发现该人群的关注重点主要为报名报考信息、教资培训品牌问询、备考经验和培训费用等内容,由此可得知:机构专业程度、品牌的口碑等内容是报考人群十分关注的方向,故企业应该在搜索词、内容营销方向上与用户关注点更加咬合。


(数据节选自:百度大数据)

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抓住节点营销时机,提升营销效果


根据数据显示:教资培训行业在搜索端的投放占比超95%,转化方式主要以有效表单和咨询为主。在当前节点营销投放策略下,我们除了系统扩量之外,还可以通过哪些拓量方式提升投放效果呢?


1、定向优化


在日常投放中,品牌词是必选词,而需求词、通用词和人群词是选买词,常规比例在3:7之间,而在旺季买词策略中,我们可以在品牌词、需求词和通用词的策略上做尽可能多的覆盖,并提升出价,对比日常投放策略拉开竞争力度。


2、优化创意,提升点击率


创意是帮助我们吸引客户的“勾手”。我们可以从创意吸引力、创意强调性、创意相关性上提升创意质量;同时从创意种类和素材数量上提升丰富度;也可以叠加多创意素材样式,扩大展现边界,多组合投放提升转化竞争力。



3、优化落地页内容,提高转化率


想要抓住热点流量,我们在节点营销期间的营销策略一定要有新的部署。丰富热点期间物料,提升CVR,在落地页优化上总体把握卖点突出、内容详尽、转化组件灵活组合原则,在落地页首页展示上明确业务、核心优势内容,并前置转化设置;中间页填充人群定位、业务介绍等详细内容;在尾页上强调自身实力,展示案例等内容,综合提升CVR。



4、结合拓量工具,优化投放策略


在整个节点营销期间可以同时结合多种拓量工具,提升营销效果。比如:扩大可投范围,开启匹配智选,以周为单位进行否词,并拓宽关键词匹配模式,不断为节点营销提供动能。在进阶拓量玩法中,建议可以选择多转化组合型投放、高商人群CPC投放、重点区域单独建模以及节点词包支持等方式协同获取更多线索。


在可承受的目标CPA下,我们可以参考以上四点在节点营销期间去调整优化我们的营销策略,主要围绕定向、展现、点击和转化这四个漏斗中,在投放管理、合理竞价、拓宽定向和创意优化四个维度综合发力,提升营销效果以及占领更多教资报考人群的心智。


各企业主可通过以上节点营销策略制定自己的节点营销计划,但想要在节点时期抓住更多流量,企业主在淡季的时候也需要做更多铺垫。比如:通过宣导教师资格证的优势、报考条件、考试政策等内容,让更多的意向用户关注机构,建立基础信任,从而在节点时期提高选择率。

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