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短视频红利下,教培行业如何“借力”招生?

短视频红利下,教培行业如何“借力”招生?

2023-07-14
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随着移动互联网的快速发展,近年来,短视频平台迅速崛起,并成为重要的流量入口。对于教培行业而言,短视频平台也逐渐成为了机构线上引流获客的新阵地。然而,面对全新的领域,大多数教培机构并无专业运营经验,也苦于找不到合适的工具和方法。在自主尝试一段时间后,不免遇到各种难题:不懂爆款内容打造逻辑,获取不到流量推荐;缺乏专业运营人员,无内容持续产出能力,推广引流效果差,询盘转化率低……


从现有的短视频获客链路来说,短视频获客要经历一个完整的“引起注意——激发兴趣——线索收集——商机转化”的营销漏斗,因此教育机构不仅要注重内容的传播曝光,还要注重内容与产品的相关性,用户转化链接设计,从而实现线索的有效转化。那么今天小竞从四个层面为大家总结一些可复用的经验。


一、把握平台推荐机制,做好持续内容生产

短视频能否发挥好的引流效果,与内容质量和平台推荐机制息息相关。不同的短视频平台,机制、玩法、用户群体等各方面会有一定差异,企业需要了然于心,例如抖音平会通过“标签算法”、“兴趣算法”等把内容尽可能精准的推荐给用户,视频号会优先偏重“社交推荐”作为教培机构,需要对视频内容做好精细化的标签分类,并基于账号定位进行长期的内容深耕,同时结合完播、互动、点赞等数据情况,定期分析内容质量和用户偏好,让内容更加契合平台和用户的喜好。持续稳定的内容发布,能提升账号的权重获得更多流量推荐,也能树立更为专业的品牌形象。

(基于少儿美术培训定位,“画童美术”持续输出素描绘画技巧内容、通过精细化标签管理,获得更多流量推荐,并以统一的后期视觉、强化品牌印象)


二、做好关键词布局,获得精准流量曝光

除了尽可能通过优质内容获得推荐流量外,短视频的搜索流量入口同样不能忽视。很多用户习惯边看边搜,搜索流量往往带着用户需求,转化会更容易。而要获得更多免费的精准搜索流量,做好关键词布局是尤为重要的,对于教培机构来说,首先需要找准用户搜索的行业关键词,可以通过平台搜索框分析总结行业词条下热门内容所带的标签,挖掘长尾词;同时需要将行业关键词布局在视频内容更多位置,例如账号简介、昵称、标题、标签、画面字幕等。并结合平台热点、行业节点等维度,尽可能布局更多视频内容,提升搜索排名。


三、关注用户转化路径,打通流量到“留量”的闭环

在获得用户关注同时,教培机构还需要站在用户的角度,设计多元且丝滑畅通的转化通路。留意每一个可留取联系方式的细节。企业号在短视频平台进行认证之后,通常可在首页设置联系电话、官网链接、地址等作为转化收口,还可以在互动评论区、关注自动回复等窗口通过免费体验课。线下预约等作为引流钩子,将用户沉淀到私域。另外,各个短视频平台自带的橱窗功能,也可以在后台上传相应的购买链接,通过福利课程秒杀、学习资料售卖等直接变现。


(文都教育首页设置咨询探头,引导互动,橱窗挂载学习资料、免费福利作为引流钩子,吸引用户留资)


四、借助智能营销工具,为日常运营提效减负

目前,许多企业并无专业运营团队,日常在视频创作、后期剪辑、高效引流等方面存在不少压力,企业可以选择一款合适的智能营销工具为日常的运营提效减负。例如当下有一款热门的短视频智能营销获客系统——慧抖销,它具备多种短视频智能创作、优化能力,能够实现AI 视频创作、短视频快速推广排名,帮助用户高效运营管理、智能化跟进,有效提升获客效率。


如下图所示,某MBA考试培训机构使用慧抖销四十天左右,近一半视频内容通过AI 视频创作,有效提升了日常运营效率,同时通过关键词布局优化,收获127条私信线索,私域转化数据持续向好。




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