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中标环境:传统机械行业的互联网营销“破局”之路

中标环境:传统机械行业的互联网营销“破局”之路

2023-06-20
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在中国环卫行业市场车辆功能来看,市政环卫车主要以绿化喷洒车、洒水车、清扫车与清洗车为主,其中绿化喷洒车市场表现突出;在策略上绿化喷洒为主要来源。本案例主长沙中标环境产业有限公司(下文简称“中标环境”)成立于1997年,至今已有20余年,主营黄牌洒水车业务。



其行业营销推广策略主要集中在百度、行业垂直平台等渠道,随着短视频媒体的兴起,越来越多的企业开始着重此渠道,故中标希望能够通过拓宽获客渠道,以此扩大市场份额,在此前提下与竞网达成合作,进行线上营销探索。


0 1
行业分析:市场、竞对、人群


在2022年,黄牌洒水车产品头部品牌竞争激烈,中标发展势头强劲,目前居于中位,在市场空间上还有极大的发展空间。


(数据来源:产业信息网)

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从1-10月销售情况来看,3-8月份为洒水车主要销售旺季,单月销售超1500台以上;在年度投放策略上可以选择区分各季度预算分配。


(数据来源:产业信息网)


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在整个市场人群数据分析中:男性居多,人群主要集中在30-39岁,这个年龄段整体收入比价会偏高,并且看的出来20-29岁区间同样有极强的检索特征。所以我们在推广策略制定中可以主要对这部分人群进行深挖,包括:媒体偏好、上网时间段、兴趣爱好等特征。


(数据来源:观星盘)

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0 2
营销破局:3大策略助力企业扩大线索获取量


从行业视角回归企业本身来看,中标近几年虽尝试了搜索推广,但在探索过程中也出现了一些瓶颈,如:竞争大、转化成本高、转化量波动大,导致其数据获取不可观。


通过对市场、行业、人群等分析,竞网建议拓宽渠道,全方位承接用户需求,形成闭环,引导转化。故策略方向主要以“被发现、主动曝光、垂直流量加持”三个举措为主。


(图为竞网服务团队制定的营销建议)

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1、被发现——搜索推广


搜索推广基于百度AI大数据,通过企业关键词与用户搜索词匹配,连接企业与用户,帮助用户找到所需,同时达到企业营销诉求。在搜索推广营销过程中,竞网服务团队搭建多种创意展现样式,比如:大卡样式、大图、多子链、橱窗、视频+电话组件。旨在满足中标环境各种曝光需求,提升中标推广信息吸睛度与精准用户点击率。


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2、主动曝光——百度信息流


百度信息流是穿插展现在百度系媒体资讯中的广告形式,帮助广告主精准锁定目标,在用户浏览资讯时主动推送营销内容,实现千人千面的连接。在百度信息流运营策略上,我们选择通过多样式组合去完善内容呈现形式,提高品牌曝光。比如:在标题创意、产品图片选择、落地页等维度上,通过多样化测试,实现择优投放效果。


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3、流量加持


(1)通用词品专


通用词搜索能够精准触发、精准识别品牌潜在用户,其强样式广告大卡展现形式,能够帮助企业建立品牌认知,强化品牌形象。竞网服务团队基于中标的主推产品,拓展通用词词包,比如:洒水车、湖南洒水车、洒水车厂家、洒水车多少钱一天、洒水车报价、洒水车12方等。


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(2)百度爱采购


基于行业特性与目标人群,入驻垂类平台,以关键词优化为主策略,提升中标环境主营产品关键词在百度、爱采购首页的展现率,并丰富店铺运营玩法,提升整体营销效果。


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 (3)抖音SEO


除百度搜索渠道之外,增设抖音SEO赛道,基于抖音营销系统,定期发布产品原创视频,通过多维度布局账号关键词,提升中标环境指定关键词热度与排名,提高账号新视频的曝光与播放量,进而增加商机,促进销售转化。


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0 3
营销总结:拓宽多渠道运营策略,提升线索获取量


针对中标环境的营销需求,在经过渠道扩张、关键词优化、品牌曝光等多重运营策略下,中标环境整体线索提升56%,线索成本下降8.88%,在对线上获客和后期转化带来有效助力的同时,也总结出了一条洒水车行业互联网营销成功之路!


一个企业的营销战略成功,肯定是围绕其主营产品、业务发展规划等方向为主的。针对传统机械行业,在主营产品无新品发布的运营策略时,建议可以像中标环境企业一样,通过主推一到三款核心助力产品,去覆盖市场占有率,以此实现抢占市场的营销需求!




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